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驽马十驾,功在不舍

2019-12-20 16:26:08 分类:保险知识    

  □曲向阳

  精通一门学问,熟练一项技术均非易事,做一名出色的保险营销者也同样不简单,至少需要在以下几个方面达到一定的火候。

  有信心。信心能鼓舞士气、激励斗志,转化成无坚不摧的力量,它是成就一件事的基础条件之一。作为保险推销者,每次出门前,都要树立“我今天能成功”的信心,有了这种良好精神状态,就等于迈开了成功的第一步。

  有毅力。也许第一次推销保险失败,但你不必太在意,要知道“失败是通则,成功是例外”(柏林桑语)、“驽马十驾,功在不舍”(荀子言)。以后再去营销,精诚所至,“芝麻开门”的事也许会发生。

  有良好的仪表。既不蓬头垢面,也不浓妆艳抹;既不艰苦朴素,也不奇装异服;既不猥猥琐琐,也不莽莽撞撞;既不寡言少语,也不高谈阔论。穿着打扮、言谈举止都要不温不火,不卑不亢。

  选择好消费对象。一种保险产品有其主要消费对象和消费层次,营销应当把主攻方向定在这里。对不合口味的顾客也不能放弃,可以动员他们为自己的(岳)父母、兄弟姐妹、孩子、亲戚、朋友、恋人购买,以表达一种关爱,从侧面唤起购买欲。

  要熟悉商品。对自己所营销产品的制造者、质量、功能、优点、缺陷应了如指掌、烂熟于胸,用生动的语言将其逐一表达出来,有时还需熟练的演示相配合。

  掌握一定的科技文艺知识。其一,任何商品都是科技文艺的载体,知道产品中蕴含的科技文艺知识,能促进产品的营销。其二,要懂得些与消费者所从事工作或爱好相关的科技文艺知识,通过“投其所好”,寻找共同语言,缩小与顾客的距离,从而实现营销商品的目的。

  总之,做一名出色的保险营销者不是一件容易的事情,它涉及到好几个方面的知识、技能,是一个人综合素质的体现,这就要求营销者要学习,学习,再学习;思考,思考,再思考;实践,实践,再实践;努力,努力,再努力。

  (作者单位:湖北省枣阳市人大常委会研究室)

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